1. Presentación
2. Datos significativos
3. Cadena de valor
4. Desarrollo sostenible
5. Regiones
6. Cuentas anuales
1. Presentación
2. Datos significativos
3. Cadena de valor
4. Desarrollo sostenible
5. Regiones
6. Cuentas anuales
El actual modelo organizativo del Grupo, con una unidad corporativa integrada y departamentos funcionales, permite que las unidades locales se centren en la identificación de oportunidades y el desarrollo del negocio en los respectivos mercados.
Conceptualmente, en función del mapa industrial y de los objetivos estratégicos de crecimiento, el Grupo se organiza en la actualidad en cuatro regiones:
El Grupo cuenta en la actualidad con una implantación geográfica equilibrada, con presencia significativa tanto en mercados maduros como en economías emergentes. Este equilibrio reduce el riesgo derivado de las incertidumbres económicas.
En las páginas siguientes se analiza el desempeño de cada región y sus principales mercados, a partir de una breve aproximación a la realidad socioeconómica de cada país, la evolución del negocio y los hitos más relevantes.
Las unidades locales se concentran en la identificación de oportunidades y el desarrollo del negocio en los respectivos mercados.
La recuperación de América permite que todas las regiones de negocio del Grupo presenten en 2017 un crecimiento de su facturación y se mantenga el equilibrio en su aportación a la cifra de negocios total.
% sobre ventas
España, Portugal, Italia, Reino Unido, Francia, Marruecos, Egipto, Oriente Medio
En el año de celebración del centenario de la fundación de Roca, el desempeño del Grupo en sus mercados tradicionales vuelve a ser notable. España lidera el incremento de ventas en la región con un nuevo crecimiento del 10% y una intensa actividad a todos los niveles, con una gran popularidad de la campaña de lanzamiento de la categoría de smart toilet. En el resto de mercados europeos destaca el crecimiento conseguido en Portugal, impulsado principalmente por la renovación de la gama, y Reino Unido, donde se ha consolidado la visibilidad de las marcas globales.
en millones de euros
29,4%
del grupo
FÁBRICAS
23
34,9%
del grupo
FACTURACIÓN
627,5M€
27,7%
del grupo
EMPLEADOS
6.535
CONTRIBUCIÓN AL BENEFICIO BRUTO DEL GRUPO
38,5%
La aportación de la región al margen bruto del Grupo se mantiene estable, aunque condicionada en este ejercicio por la depreciación de la libra esterlina y la libra egipcia frente al euro, que impacta en la aportación de estos dos mercados al resultado consolidado.
Porcelana sanitaria
10
GRIFERÍA
3
BAÑERAS
3
ACRÍLICOS
3
MUEBLES
2
CERÁMICA
1
ACCESORIOS
1
MARCAS
A pesar de la todavía lenta recuperación del sector de la construcción, las ventas del Grupo en el mercado español aumentan un 10% y ya se registra un crecimiento acumulado superior al 53% respecto a 2013. En este periodo destaca el esfuerzo realizado en el desarrollo de nuevos productos y la apuesta por los negocios de grifería, muebles y complementos del baño. El desempeño en el ejercicio 2017 está marcado por la intensa actividad comercial alrededor del lanzamiento del smart toilet In-Wash, tanto mediante una popular campaña publicitaria como en presentaciones a distribuidores, instaladores, arquitectos y diseñadores de todo el país. Se ha reforzado la presencia de las marcas del Grupo en todos los canales, tanto en la distribución tradicional como grandes superficies y en el canal on-line. En el sector hotelero se mantiene también la actividad, con la renovación o firma de nuevos acuerdos y la presencia en proyectos destacados de diversas cadenas.
La división de cerámica plana registra también un ejercicio de crecimiento, tanto de las ventas como de la base de clientes, impulsado por la diversificación de la oferta mediante tres marcas (Roca, Bellavista y Gala). Destaca también la excelente acogida de la nueva familia de productos ThinBig y los índices de productividad alcanzados por la planta de Castellón.
| PIB 2017 | 3,1% |
| Previsión PIB 2018 | 2,8% |
| Inflación | 1,1% |
| Habitantes (millones) | 46,49 |
Las ventas crecen de nuevo por encima del mercado en moneda local, aunque la depreciación de la libra impacta significativamente en la aportación a la cifra consolidada del Grupo. La evolución positiva responde al notable comportamiento de las marcas Roca y Laufen tanto en obra nueva como en el sector no residencial. En este sentido, destaca la solidez de los acuerdos con los principales grupos hoteleros del país, con soluciones propias en proyectos punteros, y el desarrollo de la oferta de nuevas categorías de productos para el baño.
Se han alcanzado también los objetivos de consolidación de Roca como marca premium mediante una presencia más relevante en los showroom, apoyada por una intensa actividad de lanzamiento de nuevos productos, y el desarrollo de programas de formación a clientes.
| PIB 2017 | 1,8% |
| Previsión PIB 2018 | 1,6% |
| Inflación | 2,9% |
| Habitantes (millones) | 66,57 |
La actividad en el país sigue marcada por la drástica caída del sector de la construcción durante la crisis económica, que ha provocado una profunda transformación del sector del espacio de baño con un replanteamiento de la oferta. Pese a ello, tras la reestructuración realizada en 2013 y 2014, el Grupo mantiene un crecimiento constante en los últimos ejercicios con una progresiva mejora en la facturación y mejora del margen bruto.
| PIB 2017 | 1,5% |
| Previsión PIB 2018 | 1,5% |
| Inflación | 0,99% |
| Habitantes (millones) | 59,29 |
La recuperación del mercado interno permite alcanzar un crecimiento de las ventas cercano al 10%, por encima de la evolución del sector, que consolida la tendencia positiva de los últimos ejercicios. Destacan la actividad en renovación de gama, integrando los últimos lanzamientos de la marca, y los eventos organizados para prescriptores (hostelería, arquitectura e ingeniería). La exportación a mercados de habla portuguesa mantiene también una tendencia al alza, especialmente en Angola y Mozambique.
Las inversiones en las plantas del Grupo en Portugal se dirigen a la mejora de la productividad y la automatización de procesos, además de la actualización de los planes de seguridad. La planta de Anadia ha incorporado una nueva línea de ensamblaje de muebles, ha iniciado la ampliación del área de producción en Solid Surface y ha incorporado nuevos moldes para Solid Surface y Gelcoat.
| PIB 2017 | 2,7% |
| Previsión PIB 2018 | 2,4% |
| Inflación | 1,4% |
| Habitantes (millones) | 10,29 |
Ante los movimientos en el mercado de distribución, el ejercicio se ha dirigido a la mejora de la rentabilidad y el cese de las operaciones con menor aportación. Así, a pesar del leve retroceso en las ventas, se ha conseguido una notable mejora del margen bruto y el EBITDA.
La marca Roca se sigue consolidando en los segmentos medio y alto del mercado, con presencia en la feria Batimat de París y presentaciones de la nueva colección de Armani / Roca.
| PIB 2017 | 1,8% |
| Previsión PIB 2018 | 2,1% |
| Inflación | 1,1% |
| Habitantes (millones) | 65,23 |
El estancamiento del sector de la construcción frena las ventas en el mercado interno, a pesar del esfuerzo comercial realizado con el lanzamiento de la campaña corporativa "My Bathroom" y la apertura o renovación de puntos de venta.
De la actividad de exportación gestionada desde Marruecos destacan los buenos resultados registrados en Argelia y los nuevos proyectos conseguidos en diversos mercados de África Occidental, como Senegal o Costa de Marfil.
| PIB 2017 | 4,2% |
| Previsión PIB 2018 | 3,1% |
| Inflación | 0,7% |
| Habitantes (millones) | 36,19 |
| Evolución MAD/EUR | -4,5% |
La ampliación de la oferta de nuevas categorías de producto (grifería, mobiliario y accesorios) y el lanzamiento de la oferta de cerámica plana consolidan al Grupo como proveedor integral para el espacio de baño en Egipto. Este posicionamiento refuerza la presencia de sus marcas en los principales proyectos del país, encabezados por el macroproyecto de la nueva capital egipcia. El Grupo alcanza un crecimiento muy meritorio en moneda local, tanto en ventas internas como en exportaciones, lastrado en la consolidación a euros por la depreciación de la libra egipcia.
En 2017 se ha iniciado también la construcción de una nueva planta de porcelana sanitaria en Seis de Octubre, que se desarrollará en dos fases y alcanzará una capacidad total de 2,5 millones de piezas anuales.
| PIB 2017 | 4,2% |
| Previsión PIB 2018 | 5,2% |
| Inflación | 23,5% |
| Habitantes (millones) | 99,37 |
| Evolución EGP/EUR | -46,7% |
Ejercicio positivo en los mercados africanos, donde empieza a dar resultados el esfuerzo realizado en apertura de puntos de venta y acciones en la prescripción. Los mercados de mayor potencial son Sudáfrica, importante hub a nivel de proyectos, y Nigeria.
En Oriente Medio se ha intensificado la labor de prescripción para mantener la confianza y posicionamiento de marca para seguir ganando proyectos relevantes en mercados como Catar o Emiratos Árabes Unidos.
El incremento del precio del petróleo mejora las perspectivas en Oriente Medio. En los mercados africanos, Sudáfrica afianza su crecimiento y Nigeria sube menos de un 1%.
Brasil, Argentina, Estados Unidos, México
Tras dos ejercicios de reducción de las ventas a causa principalmente de la incertidumbre política y económica en Brasil, la recuperación del país carioca impulsa la mejoría de la región. El crecimiento del Grupo en Brasil está marcado por el impulso de nuevas categorías del espacio de baño y el establecimiento de sinergias entre todas las marcas y con la división de cerámica plana. La actividad en Argentina se ha visto afectado por el incremento de la competencia, aunque Roca mantiene su posicionamiento como marca premium.
En EE.UU., tras el replanteamiento de la estrategia de distribución en los últimos años, se han sentado las bases para el crecimiento a corto plazo. Por último, en el primer año de actividad en México se ha trabajado en la extensión de la red de distribución, la inversión en mejoras en la planta de porcelana sanitaria y la consolidación del equipo local.
en millones de euros
19,2%
del grupo
FÁBRICAS
14
20,7%
del grupo
FACTURACIÓN
372,2M€
19,1%
del grupo
EMPLEADOS
4.526
CONTRIBUCIÓN AL BENEFICIO BRUTO DEL GRUPO
16,6%
La recuperación de Brasil impulsa el crecimiento de ventas en la región. Las inversiones industriales en Brasil, Argentina y México deben llevar al crecimiento en nuevas categorías a corto plazo.
Porcelana sanitaria
8
CERÁMICA
3
GRIFERÍA
1
ACRÍLICOS
1
MUEBLES
1
MARCAS
Pese a la todavía débil recuperación del consumo privado y tras cuatro años de caída de las ventas, el Grupo consigue un meritorio incremento de facturación en el mercado interno, con un comportamiento especialmente positivo de las categorías de porcelana sanitaria, asientos y muebles. Se ha realizado un esfuerzo importante en renovación de la gama, con el lanzamiento de más de 300 nuevas referencias de las distintas marcas. En cuanto a la actividad industrial, se ha iniciado la construcción de una nueva línea de tapas y asientos plásticos en Jundiaí, con una capacidad de más de 370.000 unidades anuales, y se ha concentrado la actividad de montaje de grifería en Recife. Con ello, el Grupo cuenta actualmente con 11 plantas en Brasil.
La situación interna del país frena el desarrollo del negocio de cerámica plana, a pesar de que se trabaja en una mayor integración comercial con el resto de la oferta del Grupo para generar sinergias.
| PIB 2017 | 1% |
| Previsión PIB 2018 | 2,1% |
| Inflación | 2,9% |
| Habitantes (millones) | 210,87 |
| Evolución BRL/EUR | 6,80% |
Ejercicio complejo por la fuerte competencia y la penetración de producto importado, que sitúan la evolución de las ventas por debajo de lo esperado. Pese a todo, la oferta premium de Roca sigue ganando la confianza de algunos de los proyectos constructivos más relevantes de Argentina y Uruguay.
A nivel industrial, la planta de Lanús prepara una nueva unidad de ensamblaje de grifería, que permitirá ampliar la oferta con nuevas series en los próximos ejercicios. Esta misma planta ha recibido también nuevas prensas para la producción de inodoros.
| PIB 2017 | 2,9% |
| Previsión PIB 2018 | 2% |
| Inflación | 25,6% |
| Habitantes (millones) | 44,69 |
| Evolución ARS/EUR | -13% |
El desarrollo de la nueva estrategia de diversificación de la distribución, con el objetivo de reducir la dependencia de las grandes cadenas de home centers, ralentiza momentáneamente la evolución de la facturación de cerámica plana en Estados Unidos. Sin embargo, se han incrementado las ventas a nuevos clientes y se ha ganado la confianza de marcas con gran implantación en el país (BMW, VW, Nissan, Hollister, etc.), que han incorporado producto Roca en sus centros.
La oferta se renueva también con los nuevos formatos producidos en la planta de Campo Largo de Brasil, encabezados por la placa grande y el revestimiento de estilo artesano Maiolica, y se ha mantenido una intensa actividad comercial, con presencia en las ferias Coverings en Orlando y, por tercer año consecutivo, ICFF en Nueva York. También se ha inaugurado un nuevo almacén de distribución en Chicago y se ha renovado el showroom de Miami.
| PIB 2017 | 2,3% |
| Previsión PIB 2018 | 2,9% |
| Inflación | 2,1% |
| Habitantes (millones) | 326,77 |
| Evolución USD/EUR | -2% |
Tras la adquisición en 2016 de las compañías locales General de Cerámica (Santalia) y Ceramosa, el ejercicio 2017 es el primero completo del Grupo en México. La actividad se ha centrado en tres ejes principales: ampliación de la red de distribución, implementación de mejoras en la planta de Santalia y consolidación del equipo de profesionales en el país.
La ampliación de la cartera de clientes de distribución se centra en una primera fase en la zona norte del país para aplicar progresivamente una mejora de la logística que permita extender la actividad al centro y sur. Por otro lado, las mejoras en la planta de Santalia se dirigen principalmente a mejorar la productividad y el rendimiento. Por último, se trabaja también en la consolidación de un equipo permanente en el país, tras la integración de profesionales de las dos compañías adquiridas.
| PIB 2017 | 2% |
| Previsión PIB 2018 | 2,3% |
| Inflación | 6,7% |
| Habitantes (millones) | 130,76 |
| Evolución USD/EUR | -3,10% |
Suiza, Rusia, Alemania, Austria, Polonia, República Checa, Noruega, Dinamarca, Suecia, Bulgaria, Rumanía, Croacia, Turquía
El crecimiento de ventas en la región se basa principalmente en el buen comportamiento de Rusia, donde las marcas del Grupo siguen liderando el mercado, y el meritorio desempeño en mercados como Polonia, Austria, Rumanía o Bulgaria. Las inversiones industriales realizadas en Rusia, Polonia y Croacia deben permitir el impulso de las ventas en los próximos años, así como el desarrollo de nuevas categorías y materiales. La marca Laufen, plenamente consolidada en mercados del centro de Europa, sigue ganando presencia en la región escandinava.
En el primer ejercicio completo de actividad en Turquía, se ha conseguido una recuperación de ventas de la marca local y la planta local de grifería ha iniciado la producción de series de marca Roca para mercados europeos.
en millones de euros
28,2%
del grupo
FÁBRICAS
22
27,6%
del grupo
FACTURACIÓN
497,3M€
27,8%
del grupo
EMPLEADOS
6.563
CONTRIBUCIÓN AL BENEFICIO BRUTO DEL GRUPO
28,5%
Incremento de la aportación de la región al margen bruto del Grupo, gracias principalmente a la mejora de los márgenes en Rusia y la estabilidad de Suiza. Destaca la creciente aportación de los mercados del sudeste europeo.
Porcelana sanitaria
13
GRIFERÍA
3
ACRÍLICOS
4
MUEBLES
3
MARCAS
El estancamiento del mercado y la tendencia a la concentración del sector provocan que el Grupo alcance un crecimiento más contenido que en ejercicios anteriores. La evolución positiva se mantiene gracias al prestigio de Laufen, marca de referencia en innovación y diseño, y la intensa actividad en lanzamiento de novedades. Buena muestra de esta actividad se presentó en la feria ISH Frankfurt, con la presencia destacada de piezas en SaphirKeramik y del smart toilet Riva, o la ampliación de la exitosa colección Kartell by Laufen.
Con el objetivo de potenciar su posicionamiento en el mercado, el Grupo trabaja en nuevos acuerdos en la distribución y en potenciar su relación con los prescriptores con eventos propios. En cuanto a la actividad industrial destacan las inversiones realizadas en la planta de Laufen para la producción de piezas en SaphirKeramik y en la planta de Similor para el desarrollo de las nuevas colecciones de grifería que aparecerán a lo largo de 2018.
| PIB 2017 | 1,1% |
| Previsión PIB 2018 | 2,3% |
| Inflación | 0,8% |
| Habitantes (millones) | 8,5 |
| Evolución USD/EUR | -1,90% |
La aportación de Rusia a la facturación del Grupo presenta uno de sus mejores datos de los últimos años gracias al incremento de las ventas en todas las categorías, especialmente en porcelana sanitaria y muebles. La solidez del producto local mantiene unas perspectivas optimistas para los próximos ejercicios, pese al incremento de la competencia y la presión de los precios.
La planta de porcelana sanitaria de Ugrakeram ha recibido una importante inversión con el objetivo de incrementar su capacidad en más de 400.000 piezas anuales y alcanzar los cerca de 2,5 millones de piezas. Entre otras actuaciones, se han incorporado un nuevo horno, nuevas máquinas de colado a presión y nueva cámara de secado. Con ello, se consolida como una de las plantas de mayor capacidad del Grupo en todo el mundo.
| PIB 2017 | 1,5% |
| Previsión PIB 2018 | 1,7% |
| Inflación | 2,5% |
| Habitantes (millones) | 143,96 |
| Evolución USD/EUR | 12,40% |
El Grupo acusa en Alemania la transformación del mercado del espacio de baño, marcada por la entrada agresiva de competidores en nuevos canales (on-line, DIY, etc.) y la consecuente pérdida de cuota de la distribución tradicional. En este entorno, es especialmente meritorio el buen comportamiento de las colecciones de productos en SaphirKeramik, que permiten consolidar el posicionamiento en el segmento premium.
Pese a la competencia de precios, Laufen Austria defiende con éxito su posición líder en el mercado y presenta un crecimiento en línea con la evolución del mercado. Destacan el buen comportamiento de las ventas en el canal DIY, que ha experimentado un crecimiento muy importante en los últimos años, y el incremento de la actividad en el canal proyectos.
| PIB 2017 | 2,5% |
| Previsión PIB 2018 | 2,5% |
| Inflación | 1,6% |
| Habitantes (millones) | 82,29 |
| PIB 2017 | 2,9% |
| Previsión PIB 2018 | 2,6% |
| Inflación | 2,15% |
| Habitantes (millones) | 8,75 |
La cifra de ventas del Grupo presenta un notable incremento, con un comportamiento positivo de todas las marcas y canales. Destaca especialmente el crecimiento de Laufen, gracias principalmente a la excelente acogida de la colección Pro S y de las nuevas categorías de producto. Por su parte, Roca cuenta con una posición muy sólida en la distribución tradicional, en el que se realiza un importante esfuerzo en desarrollo de nuevas salas de exposición mediante el proyecto Roca Club, y el canal DIY.
En junio de 2017 finalizó el proyecto de ampliación de la planta de porcelana sanitaria de Gliwice, iniciado en 2015 y que ha permitido alcanzar una capacidad de producción de 1,2 millones de piezas. Tras esta actuación, la planta asume también la fabricación de las principales series de Laufen. Cabe citar también la puesta en funcionamiento de una nueva línea de platos de ducha en Stonex en Gryfice.
| PIB 2017 | 4,6% |
| Previsión PIB 2018 | 4,1% |
| Inflación | 2,1% |
| Habitantes (millones) | 38,1 |
En línea con la actividad del mercado y el incremento de la calidad de vida, el Grupo presenta un incremento de ventas superior al 5%. Se ha realizado también un esfuerzo de posicionamiento de marca, con la remodelación del showroom de Praga, que exhibe la oferta tanto de Roca como de Laufen, y la celebración del centenario de la marca Roca con eventos locales y visitas de prescriptores a Barcelona.
Las plantas del Grupo en el país han recibido también diversas inversiones destinadas a la automatización de procesos e implementación de ajustes para producir nuevas colecciones de productos.
| PIB 2017 | 4,3% |
| Previsión PIB 2018 | 3,5% |
| Inflación | 2,3% |
| Habitantes (millones) | 10,63 |
| Evolución CZK/EUR | 2,70% |
Nuevo ejercicio de crecimiento en los países escandinavos, donde el esfuerzo en conocimiento de marca empieza a dar sus frutos. En un mercado cada vez más complejo y con mayor competencia, se ha conseguido incrementar la presencia en el canal proyectos (residencias, hoteles, hospitales, etc.) y se ha ganado visibilidad mediante productos premium como el smart toilet Riva de Laufen, lanzado con gran éxito en la feria VVS en Odense (Dinamarca).
Los acuerdos con actores principales del mercado contribuyen al desarrollo en Dinamarca, Islandia y Finlandia, mientras que en Suecia se han inaugurado las primeras salas de exposición propias, en Gotemburgo y en Estocolmo. Noruega es el mercado con una presencia más consolidada y en el que destacan también la excelente acogida de Riva, la firma de nuevos acuerdos con mayoristas y el desarrollo del canal proyectos. El próximo lanzamiento de nuevas colecciones nórdicas deben seguir impulsando el crecimiento en el conjunto de la región.
| PIB 2017 | 1,8% |
| Previsión PIB 2018 | 2,1% |
| Inflación | 1,6% |
| Habitantes (millones) | 5,35 |
| PIB 2017 | 2,4% |
| Previsión PIB 2018 | 2,6% |
| Inflación | 1,7% |
| Habitantes (millones) | 9,98 |
| PIB 2017 | 2,1% |
| Previsión PIB 2018 | 2% |
| Inflación | 1% |
| Habitantes (millones) | 5,75 |
El Grupo presenta un incremento de ventas del 10% en Bulgaria, donde se ha ampliado la oferta de producto de Roca mediante el lanzamiento de nuevas categorías para el espacio de baño (colecciones de grifería y muebles, y activación del mercado de sistemas de instalación). El desempeño de las marcas del Grupo es también sobresaliente en Rumanía, gracias al buen comportamiento de todas las marcas que operan en el país, la progresiva renovación de la gama y los diversos proyectos ganados.
En Croacia se ha dado por finalizado el proyecto de ampliación de la planta de porcelana sanitaria de Zapresic, iniciado en 2015 y que ha permitido doblar su capacidad, hasta las 900.000 piezas anuales. Esta inversión permite asumir la producción de algunas de las series de mayor éxito de Roca (The Gap y Debba). Las ventas internas mantienen la evolución positiva de ejercicios anteriores.
| PIB 2017 | 3,6% |
| Previsión PIB 2018 | 3,8% |
| Inflación | 2% |
| Habitantes (millones) | 7,03 |
| PIB 2017 | 7% |
| Previsión PIB 2018 | 5,1% |
| Inflación | 1,3% |
| Habitantes (millones) | 19,58 |
| PIB 2017 | 2,8% |
| Previsión PIB 2018 | 2,8% |
| Inflación | 1,1% |
| Habitantes (millones) | 4,164 |
En el primer ejercicio completo de operaciones en Turquía tras la adquisición de la compañía de grifería NSK, que cuenta con una planta propia en la localidad de Eskisehir, se ha conseguido un notable crecimiento de ventas de la marca local y se han ganado algunos de los proyectos de obra residencial y pública más relevantes del país. La gama de NSK se ha reforzado con mecanismos empotrados y paneles de ducha, complementarios a su potente oferta de grifería.
La planta de Eskisehir, equipada con maquinaria de última generación para productos y acabados de alta gama, ha iniciado la producción de distintas líneas de grifería de la marca Roca para mercados europeos.
La puesta en marcha de la planta para la producción de mecanismos empotrados para inodoros suspendidos así como la apertura a nuevos clientes internacionales deben seguir impulsando el crecimiento de la sociedad.
| PIB 2017 | 7,4% |
| Previsión PIB 2018 | 4,4% |
| Inflación | 11,9% |
| Habitantes (millones) | 81,9 |
| Evolución TRY/EUR | -18,9% |
China, India, Malasia, Tailandia, Australia
La región alcanza su récord histórico de ventas aupada por los crecimientos en sus dos mercados principales. En China se ha conseguido un incremento general de todas las marcas, con una nueva ampliación de puntos de venta y el refuerzo de Roca como marca premium con la inauguración del Roca Beijing Gallery. En India se alcanza un crecimiento más moderado en un ejercicio de reposicionamiento de la marca Parryware, y de intensa actividad promocional y de relación con prescriptores de Roca.
En el resto de mercados cabe citar los acuerdos estratégicos alcanzados con las principales cadenas de distribución de Tailandia, la extensión de la actividad de Malasia a nuevos mercados del Sudeste asiático o los nuevos productos lanzados en Australia. En 2017 se han iniciado también las operaciones en Indonesia mediante la constitución de una joint venture con distribuidores locales. La actividad se ha iniciado inmediatamente con la apertura de una oficina comercial y el inicio de la construcción de una planta de porcelana sanitaria.
en millones de euros
23,1%
del grupo
FÁBRICAS
18
16,8%
del grupo
FACTURACIÓN
302,4M€
25,3%
del grupo
EMPLEADOS
5.991
CONTRIBUCIÓN AL BENEFICIO BRUTO DEL GRUPO
16,4%
La región mantiene su aportación al margen bruto del Grupo gracias también a la mejoría en este aspecto de la actividad en India y China. Del resto de mercados cabe citar el impacto negativo de la depreciación del ringgit malayo en la consolidación de resultados.
Porcelana sanitaria
8
GRIFERÍA
2
INYECCIÓN PLÁSTICO
2
MUEBLES
1
MAMPARAS
1
ACCESORIOS
1
SMART TOILET
1
BAÑERAS
1
ACRÍLICOS
1
MARCAS
La evolución del sector de la construcción en el país permite que el Grupo alcance un incremento de ventas cercano al 20% en moneda local, por encima del crecimiento medio del sector. Destaca el buen comportamiento de las marcas Roca, Ying y, especialmente, Laufen, impulsada por la expansión del canal de distribución tradicional a nuevas ciudades y la excelente acogida de los inodoros integrados. En 2017 han entrado en funcionamiento 85 nuevos puntos de venta, entre los que destacan las flagships de Roca en Hangzhou y Changsha, al sudeste del país.
El posicionamiento de Roca como marca de referencia en el segmento medio-alto se ha reforzado con la inauguración en el mes de mayo del Roca Beijing Gallery, diseñado por el prestigioso arquitecto Ma Yansong y segundo Roca Gallery en el país tras el inaugurado en 2013 en Shanghái.
En cuanto a la actividad industrial, destaca la incorporación en la planta de Suzhou de una nueva línea de ensamblaje de smart toilets y un nuevo centro de formación.
| PIB 2017 | 6,9% |
| Previsión PIB 2018 | 6,6% |
| Inflación | 1,8% |
| Habitantes (millones) | 1,415 |
| Evolución CNY/EUR | -3,80% |
Los vaivenes del mercado interno frenan el crecimiento de la facturación del Grupo que, pese a todo, logra un incremento del 3% respecto al ejercicio anterior. Ha resultado un año clave para la marca local Parrywarre, que ha desarrollado una estrategia de reposicionamiento en el mercado para orientarse a un usuario más joven y moderno, además de ampliar su red de ventas mediante la distribución tradicional y potenciar su oferta de grifería. Por su parte, la marca Roca ha seguido creciendo en el segmento premium y ha ganado visibilidad gracias a la campaña corporativa "My Bathroom" y a la actividad de prescripción con arquitectos. Laufen y Armani / Roca se han beneficiado de la entrada en funcionamiento de nuevas salas de exposición.
Las principales inversiones industriales se han dirigido a la adquisición de nuevas instalaciones para la fabricación y ensamblaje de asientos de plástico, que permiten alcanzar una producción de más de dos millones de piezas al año. La producción de productos plásticos en las plantas de India se dirige a todo el mercado asiático.
| PIB 2017 | 6,7% |
| Previsión PIB 2018 | 7,4% |
| Inflación | 4% |
| Habitantes (millones) | 1,354 |
| Evolución INR/EUR | 1,20% |
La consolidación en las principales cadenas de distribución del país, con presencia en nuevos puntos de venta, y los acuerdos estratégicos con nuevos socios marcan el tercer año de operaciones del Grupo en el país. En este sentido, destaca la colaboración con el mayor operador de proyectos del país, así como acuerdos con operadores regionales que permiten seguir ganando capilaridad en el conjunto del país.
El lanzamiento de la línea Armani / Roca permitirá también afianzar el posicionamiento en el segmento premium y ganar visibilidad de cara a nuevos contratos en el canal proyectos.
| PIB 2017 | 3,9% |
| Previsión PIB 2018 | 3,9% |
| Inflación | 1% |
| Habitantes (millones) | 69,18 |
| Evolución INR/EUR | -3,6% |
La entrada en el mercado de nuevos competidores y la tendencia a la baja de los precios impacta en el volumen de ventas del Grupo en Malasia tras una serie de ejercicios de meritorio crecimiento. Destaca la extensión de la actividad a otros mercados del Sudeste asiático mediante la firma de nuevos contratos de distribución en Bangladesh, Camboya o Vietnam, donde también se han conseguido importantes proyectos.
Por su parte, la planta de Batang Barjuntai ha consolidado la producción de su primer modelo de inodoro one piece, dirigido principalmente al mercado doméstico, y ha aplicado planes de mejora de la productividad.
| PIB 2017 | 5,9% |
| Previsión PIB 2018 | 5,3% |
| Inflación | 3,8% |
| Habitantes (millones) | 32,042 |
| Evolución INR/EUR | -5,5% |
De acuerdo con la estrategia de expansión actual, basada en la apuesta por mercados de elevada demografía y con altas perspectivas de desarrollo de la construcción, el Grupo ha constituido en 2017 una joint venture con dos distribuidores locales que suman más de 2.700 puntos de venta en todo el país y cubren los principales canales de distribución del sector (tradicional, DIY y proyectos).
Tras la constitución de la sociedad, se han iniciado las operaciones comerciales y ha comenzado la construcción de una planta de porcelana sanitaria a menos de 40 kilómetros de Yakarta. La nueva planta empezará a operar en 2018 y tendrá una capacidad final de 500.000 piezas/año.
| PIB 2017 | 5,1% |
| Previsión PIB 2018 | 5,3% |
| Inflación | 3,6% |
| Habitantes (millones) | 266,79 |
| Evolución IDR/EUR | -12,7% |
Ejercicio de consolidación de la oferta del Grupo con el lanzamiento de productos con gran potencial de crecimiento y aporte de valor a la marca. Entre las principales novedades destaca el smart toilet In-Wash Inspira, presentado en cerca de 300 salas de exposición conjuntamente a los eventos de celebración del centenario de Roca, lo que aseguró una gran visibilidad entre los principales prescriptores.
Cabe destacar también el crecimiento del canal proyectos, tanto en el sector hotelero como en obra pública. El proyecto más emblemático ha sido la instalación de inodoros con la tecnología exclusiva InTank en el Perth Concert Hall.
| PIB 2017 | 2,3% |
| Previsión PIB 2018 | 3% |
| Inflación | 1,9% |
| Habitantes (millones) | 24,77 |
| Evolución AUD/EUR | -4,9% |
